人際吸引
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人際吸引（Interpersonal Attraction）是個體與他人之間情感上相互親密的狀態(tài)，是人際關(guān)系中的一種肯定形式。按吸引的程度，人際吸引可分為親合、喜歡和愛情。親合是較低層次的人際吸引，喜歡是中等程度的吸引，愛情是最強(qiáng)烈的人際吸引形式。
人與人之間持喜歡的積極態(tài)度或喜愛情感。 在社會交往中﹐人們不僅相互感覺﹑相互認(rèn)識﹐而且也形成一定的情感聯(lián)系。這種情感聯(lián)系集中表現(xiàn)在人際吸引上。人際吸引是在合群需要(見合群)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。合群僅指愿意與他人在一起的傾向﹐并不涉及是否喜歡他人﹐更不涉及對他人品質(zhì)的評價積極與否。但合群是吸引的基礎(chǔ)。吸引的一般形式是喜歡或友誼﹐吸引的強(qiáng)烈形式是戀情或愛情。
20世紀(jì)30年代﹐美國社會心理學(xué)家莫雷諾﹐J.L.提出的測量群體內(nèi)人際吸引和排斥的社會測量﹐可視為人際吸引的科學(xué)研究的開端。 更早一些﹐E.S.博加德斯提出的測量種族之間親疏關(guān)系的社會距離測量法(見態(tài)度測量)也與此有關(guān)。 過去的測量法主要是描繪群體內(nèi)人際吸引和排斥的現(xiàn)實(shí)情況。當(dāng)前的研究則側(cè)重于了解人際吸引產(chǎn)生的心理機(jī)制。喜歡或友誼人們在社會交往中接觸許多人﹐但是他們喜歡的﹑愿與之建立友誼的卻是少數(shù)。 心理學(xué)家通過大量研究概括出這種現(xiàn)象的幾個重要原則﹕
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相似性原則
相似性原則認(rèn)為人們往往喜歡那些與自己相似的人。 這里所說的相似性不是指客觀上的相似性﹐而是人們感知到的相似性。實(shí)際的相似性與感知到的相似性是有聯(lián)系的﹐而且前者往往決定后者﹐但二者不是完全對應(yīng)的。感知到的相似性包括信念﹑價值觀﹑態(tài)度和個性品質(zhì)的相似性﹐外貌吸引力的相似性﹐年齡的相似性﹐以及社會地位的相似性等。許多研究表明﹐相似性與喜歡之間有直接聯(lián)系。被試認(rèn)為﹐他人越是與自己相似﹐便越是喜歡這個人。T.M.紐科姆的現(xiàn)場研究證明﹐在研究開始時那些在信念﹑價值觀和個性品質(zhì)上相似的人﹐在研究結(jié)束時成了好朋友。婚姻介紹所的工作往往以雙方的相似性作為參考依據(jù)。
但是﹐人們在早期交往中﹐信念﹑價值觀和個性品質(zhì)的相似性往往顯示不出來﹐此時年齡﹑社會地位﹑外貌吸引力往往起著重要作用。隨著交往的加深﹐信念﹑價值觀﹑個性品質(zhì)等因素的作用便突出出來﹐甚至超過其他因素。
對相似性原則的一種解釋是﹐相似的人肯定了我們自己的信念﹐價值觀和個性品質(zhì)﹐起著正強(qiáng)化作用﹐而不相似的信念﹑價值觀和個性品質(zhì)起著負(fù)強(qiáng)化的作用。這種正負(fù)強(qiáng)化作用通過條件反射過程與具有這些特點(diǎn)的人聯(lián)系起來﹐結(jié)果造成人們喜歡相似的人﹐不喜歡不相似的人。
另一種解釋認(rèn)為﹐相似性影響吸引是由于它提供了關(guān)于他人的信息。人們通常重視自己的信念﹑價值觀和個性品質(zhì)﹐所以擁有同樣特點(diǎn)的人引起好感。
互補(bǔ)性原則
互補(bǔ)性原則當(dāng)兩個人的角色作用不同時﹐互補(bǔ)性原則起著重要作用?；パa(bǔ)性指人們喜歡那些與自己個性品質(zhì)相反的人。一個主動的支配型男性和一個被動的順從型女性彼此間有吸引力。選擇與自己個性品質(zhì)相反的人可以起到互補(bǔ)的作用﹐相互滿足需要。選擇與自己個性品質(zhì)相反的人可以起到互補(bǔ)的作用﹐相互滿足需要。 互補(bǔ)性原則看來似乎與相似性原則是矛盾的﹐但從角色作用的觀點(diǎn)看卻是一致的。支配型男性和順從型女性在對男女關(guān)系中男女角色的看法上是一致的﹐他們認(rèn)為男性應(yīng)起支配作用﹐女性應(yīng)當(dāng)順從。支配型男性和順從型女性在對男女關(guān)系中男女角色的看法上是一致的﹐他們認(rèn)為男性應(yīng)起支配作用﹐女性應(yīng)當(dāng)順從。
審美觀原則
外貌吸引力人們一般喜歡外貌美的人。 外貌美對于第一印象的形成尤其重要。喜歡美的東西是一種自然傾向﹐盡管不同文化的人對美的標(biāo)準(zhǔn)的看法并不完全一致。外貌美還可以產(chǎn)生一種光環(huán)效應(yīng)(見人際知覺)﹐認(rèn)為外貌美的人也具有其他優(yōu)良品質(zhì)﹐而實(shí)際上并不一定具有。美的東西是好的﹐好的東西也被認(rèn)為是美的。一個具有高尚道德和才智的人﹐往往被認(rèn)為外貌也是有吸引力的。另外﹐看照片或影像﹐抽象地評價人﹐與同該人實(shí)際接觸相比往往產(chǎn)生不同的結(jié)果。
相互性原則:
相互性原則指我們喜歡那些也喜歡我們的人﹐不喜歡那些不喜歡我們的人。 一種滿意的關(guān)系是雙方的自我都受到支持的關(guān)系。C.貝克曼等人的研究表明﹐如果事先告訴甲小組成員﹐乙小組成員喜歡他們﹐那麼在以後重新分組時甲小組成員愿意與乙小組成員分在一組。
交往頻率原則
交往頻率原則熟習(xí)或交往頻率高能增加喜歡的程度。 R.B.扎永茨的實(shí)驗(yàn)證明了這一點(diǎn)。他讓被試看一些人的面部照片﹐有些照片看25次﹐有些只看一兩次。然后問被試對照片的喜歡程度。結(jié)果表明﹐看的次數(shù)越多越喜歡。 這個效果在社會心理學(xué)中被稱為曝光效應(yīng)。后來的研究又查明﹐在積極或消極背景下觀看﹐如在飲用好味道飲料或不好味道飲料背景下觀看﹐結(jié)果是一樣的。但觀看次數(shù)有一定限制﹐超過了一定次數(shù)會產(chǎn)生厭煩感。另外﹐觀看次數(shù)的作用主要表現(xiàn)在積極的或中性的刺激性上﹐多看反面東西不會導(dǎo)致對它們的喜歡。
人們喜歡自己的鏡像﹐而他們的朋友卻更喜歡他們的正像。這也是接觸效應(yīng)的表現(xiàn)﹐因?yàn)槿藗兂３？吹降氖亲约旱溺R像﹐而朋友們則常?？吹剿麄兊恼瘛！ ?/p>
鄰近性原則
鄰近性原則在其他條件相等時人們傾向于喜歡鄰近的人。研究表明﹐隨機(jī)被安排在同一宿舍或鄰近坐位上的人容易成為朋友。同一樓內(nèi)住得最近的人容易建立友誼。鄰近性與交往頻率有關(guān)。鄰近的人常常見面﹐容易產(chǎn)生吸引。
愛情是人際吸引的特出表現(xiàn)形式
愛和愛情社會心理學(xué)研究的新課題。 社會心理學(xué)家認(rèn)為﹐愛是一個較廣泛的概念﹐包括對人民﹑對父母﹑對師長等的愛﹐而愛情則一般專指男女之間的親昵關(guān)系。社會心理學(xué)家E.C.哈特菲爾德和G.W.沃爾斯特1981年把愛區(qū)分為戀愛和友愛。戀愛是一種用不同愛情術(shù)語解釋的強(qiáng)烈生理狀態(tài)﹐一種混合的情感﹐包括溫柔和性感﹑興奮和苦惱﹑焦慮和欣慰﹑利他和嫉妒等。戀愛被定義為一種與他人結(jié)合的強(qiáng)烈愿望。相互的戀愛伴隨著滿足和狂喜﹐單戀則伴隨著空虛﹑焦慮或失望。戀愛往往包含把對方理想化的傾向﹐往往是盲目的不可控制的情緒狀態(tài)。友愛則是不那麼強(qiáng)烈的情緒﹐包括友好感情和深刻理解﹐其特點(diǎn)是友好﹑諒解﹑關(guān)心對方幸福。它是比較現(xiàn)實(shí)的﹐把對方視為現(xiàn)實(shí)的人﹐不像戀愛那樣把對方理想化。友愛被定義為人們對與其生活密切相關(guān)的人的情感。
Z.魯賓(1973)把喜歡與愛區(qū)別開來。他認(rèn)為﹐愛的因素是對對方負(fù)責(zé)﹑溫柔體貼﹑自我揭示﹑排他性。喜歡則指為他人所吸引﹑尊重對方﹑認(rèn)為對方與自己相似。他制定了測量喜歡和愛的量表﹐能把二者區(qū)別開來。在預(yù)測男女愛情發(fā)展上﹐愛的量表比喜歡量表更有預(yù)測力。
戀愛社會心理學(xué)家D.T.肯德里克等人(1977)認(rèn)為﹐可用強(qiáng)化原則去解釋戀愛。從某人那里接受的強(qiáng)化越大﹐人們便越可能愛這個人。這意味著﹐戀愛是由強(qiáng)烈積極的體驗(yàn)所激起﹐由強(qiáng)烈消極的體驗(yàn)所撲滅。但少數(shù)人持相反的觀點(diǎn)。如R.斯托勒認(rèn)為﹐對立﹑神秘﹑風(fēng)險(xiǎn)等引起性興奮。多數(shù)心理學(xué)家認(rèn)為﹐愉快和痛苦都能點(diǎn)燃愛情。從生理上看﹐愉快和痛苦都是強(qiáng)烈的喚起﹐喜悅﹑熱情﹑興奮與憤怒﹑嫉妒﹑憎惡都引起神經(jīng)系統(tǒng)的交感反應(yīng)﹐如臉紅﹑出汗 ﹑心跳﹑呼吸加速等。因此理論家們認(rèn)為﹐愉快和痛苦都可能點(diǎn)燃愛的體驗(yàn)﹐D.達(dá)頓等人1974年的研究證明了恐懼和性吸引之間的聯(lián)系。他們讓年輕男性被試分別走過兩座橋﹐一座是危險(xiǎn)的吊橋﹐一座是安全的正常橋。當(dāng)每個被試過橋時讓一位年輕美麗的女大學(xué)生迎面走來﹐要求被試填一份問卷。填寫后女大學(xué)生把自己的電話告訴被試﹐告訴他如需了解問卷詳情﹐可以打電話找她。結(jié)果表明﹐在危橋上遇到女大學(xué)生的33名被試中有9人打了電話﹐在正常橋上遇到女大學(xué)生的被試則只有兩人打了電話。
按照S.沙赫特提出的情感二因素論看﹐情緒體驗(yàn)依賴于生理喚起和認(rèn)知標(biāo)記。人們莫名其妙地感到害怕時﹐往往以環(huán)境來解釋。沃爾斯特把這個理論應(yīng)用到愛情上。認(rèn)為愛情是生理喚起和適當(dāng)認(rèn)知標(biāo)記的結(jié)合。你在思念戀人時﹐此時任何情景引起的生理喚起的加強(qiáng)都可能被解釋為愛情的增強(qiáng)。如一對暴風(fēng)雨中的戀人比在一般條件下更易于增強(qiáng)愛情﹐因?yàn)楸╋L(fēng)雨引起的喚起被解釋為愛情了。當(dāng)然﹐如果其他解釋很明顯﹐便不會解釋為愛情。 愛的傾向愛情和喜歡是不同的﹐但喜歡是愛情的基礎(chǔ)。社會心理學(xué)研究表明﹐影響喜歡的因素也影響愛情﹐前面所談的影響喜歡的因素﹐如相似性﹑滿足性﹑接觸頻率﹑外貌吸引力﹑互補(bǔ)性等也都是決定一個人最終選擇什麼人作戀人或伴侶的重要條件。所以﹐相似的人﹑住得鄰近的人﹑交往頻率高的人﹑外貌吸引力大的人﹑角色作用互補(bǔ)的人之間容易發(fā)生愛情。
男女愛情體驗(yàn)上的差異美國的研究結(jié)果顯示﹐男性比女性更易于產(chǎn)生愛情﹐女性比男性更易于中斷愛情。 而且男性中斷愛情后雙方還可以保持一般朋友關(guān)系﹐如果女性中斷愛情﹐就難于保持這種關(guān)系。女性比男性更易于體驗(yàn)愛的激情﹐男性對愛情的看法更具浪漫色彩。
失戀和離婚愛情量表可以預(yù)測愛情關(guān)系是否會維持下去。女性的愛情量表分?jǐn)?shù)具有更大的預(yù)測力。男性的權(quán)力欲﹑大男子主義往往是造成關(guān)系破裂的重要原因。從公平理論的觀點(diǎn)看﹐對愛情關(guān)系感到不公平﹐付出得多﹐收獲得少﹐可能使愛情中斷。短時分離可能中止一般的感情﹐但卻會加強(qiáng)較深的感情。父母對愛情的干涉往往不會產(chǎn)生預(yù)期的結(jié)果﹐反而會加強(qiáng)青年人之間的愛情。這在社會心理學(xué)中稱為羅密歐和朱麗葉效應(yīng)。G.列文格爾1979年提出一個式來說明婚后雙方關(guān)系的變化。他認(rèn)為﹐吸引力﹑障礙﹑另外的吸引力之間的不平衡﹐往往導(dǎo)致離婚。這里吸引力指婚姻的物質(zhì)和精神享受﹐障礙指離婚的代價﹐另外的吸引力指獨(dú)立的價值﹑第三者的吸引力。當(dāng)吸引力下降﹑障礙消除﹑另外的吸引力加強(qiáng)時﹐容易離婚?！ ?/p>
人際吸引的基本原則
①強(qiáng)化原則： 強(qiáng)化是學(xué)習(xí)論的一項(xiàng)基本原則，運(yùn)用到人際吸引中，就是我們喜歡能給予我們獎勵的人。
②聯(lián)結(jié)原則： 聯(lián)結(jié)是經(jīng)典條件反射中的一個極其重要學(xué)習(xí)原則。我們喜歡那些與美好經(jīng)驗(yàn)聯(lián)結(jié)在一起的人，而厭惡那些與不愉快經(jīng)驗(yàn)聯(lián)結(jié)在一起的人。
③社會交換原則： 這一觀點(diǎn)認(rèn)為，我們對于一個人的喜歡與否，是基于成本與利益所做的評價。根據(jù)社會交換理論，當(dāng)我們認(rèn)識到從人際交往中，得到的報(bào)酬超過成本時，便會喜歡和我們交往的人。
影響人際吸引的主要因素有：個人特質(zhì)、相似性、熟悉性 和 接近性。
①個人特質(zhì)：社會心理學(xué)家經(jīng)過多年研究，總結(jié)出了一些與吸引有關(guān)的個人特質(zhì)，主要有溫暖、能力、和外表吸引三個面：
a．個人的溫暖：溫暖是影響我們對他人形成印象的主要特質(zhì)。
b．能力：IQ和EQ的綜合能力
c．外表的吸引力：在其它條件相同的情況下，外表（也稱相貌）漂亮的人更具吸引力。漂亮的輻射效應(yīng)。按照這種效應(yīng)的看法，人們經(jīng)常認(rèn)為別人看到自己和特別吸引人的朋友或情人在一起，能提高自己的大眾形象。
②熟悉性：
◎曝光效應(yīng)：我們把這種只要經(jīng)常出現(xiàn)，就能增加喜歡程度的現(xiàn)象叫做曝光效應(yīng)。
莫雷諾﹐J.L.
社會測量
態(tài)度測量
人際吸引的影響因素
1、熟悉與鄰近
熟悉能增加吸引的程度。此外如果其他條件大體相當(dāng)，人們會喜歡與自己鄰近的人。熟悉性和鄰近性二者均與人們之間的交往頻率有關(guān)。處于物理空間距離較近的人們，見面機(jī)會較多，容易熟悉，產(chǎn)生吸引力，彼此的心理空間就容易接近。常常見面也利于彼此了解，使得相互喜歡。
但交往頻率與喜歡程度的關(guān)系呈倒U型曲線，過低與過高的交往頻率都不會使彼此喜歡的程度提高，中等交往頻率時，彼此喜歡程度較高。
2、相似性
人們往往喜歡那些和自己相似的人。相似性主要包括：
信念、價值觀及人格特征的相似；
興趣、愛好等方面的相似；
社會背景、地位的相似；
年齡、經(jīng)驗(yàn)的相似。
實(shí)際的相似性很重要，但更重要的是雙方感知到的相似性。
3、互補(bǔ)
當(dāng)雙方在某些方面看起來互補(bǔ)時，彼此的喜歡也會增加?；パa(bǔ)可視為相似性的特殊形式。以下三種互補(bǔ)關(guān)系會增加吸引和喜歡：
需要的互補(bǔ)；
社會角色的互補(bǔ)；
人格某些特征的互補(bǔ)，如內(nèi)向與外向。
當(dāng)雙方的需要、角色及人格特征都呈互補(bǔ)關(guān)系時，所產(chǎn)生的吸引力是非常強(qiáng)大的?！ ?/p>
4、外貌
容貌、體態(tài)、服飾、舉止、風(fēng)度等個人外在因素在人際情感中的作用也是很大的。尤其是在交往的初期，好的外貌容易給人一種良好的第一印象，人們往往會以貌取人。外貌美能產(chǎn)生光環(huán)效應(yīng)，即人們傾向于認(rèn)為外貌美的人也具有其他的優(yōu)秀品質(zhì)，雖然實(shí)際上未必如此?！ ?/p>
5、才能
才能一般會增加個體的吸引力。但如果這種才能對別人構(gòu)成社會比較的壓力，讓人感受到自己的無能和失敗，那么才能不會對吸引力有幫助。研究表明，有才能的人如果犯一些“小錯誤”，會增加他們的吸引力。
6、人格品質(zhì)
人格品質(zhì)是影響吸引力的最穩(wěn)定因素，也是個體吸引力最重要的因素之一。美國學(xué)者安德森（N.Anderson，1968）研究了影響人際關(guān)系的人格品質(zhì)。下表是主要研究結(jié)果。我們可以看出，排在序列最前面、喜愛程度最高的六個人格品質(zhì)是：真誠、誠實(shí)、理解、忠誠、真實(shí)、可信，它們或多或少、直接或間接同真誠有關(guān)；排在系列最后受喜愛水平最低的幾個品質(zhì)如說謊、 假裝、不老實(shí)等也都與真誠有關(guān)。安德森認(rèn)為，真誠受人歡迎，不真誠則令人厭惡?！ ?/p>
人際吸引的溝通魅力
1、人際吸引：由表及里
人際吸引是從第一印象(如相貌、學(xué)識、人品等)開始的,隨著交往的深化和了解，進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)了一個人的內(nèi)心美，吸引力就會越來越大。有人說“衣服越新越好，朋友越老越好”，因?yàn)槔吓笥?，相互了解，所以吸引力就牢固。吸引力?dāng)然也需要不斷地充電。
戀愛是吸引的反應(yīng)，有人說異性相吸，也有人說，互補(bǔ)相吸。那么，如何成為一個被人吸引和喜愛的人呢?
吸引來自以下幾個方面：
1）儀表吸引。在日常生活中不難發(fā)現(xiàn)，誰都喜歡漂亮的人，因?yàn)閻勖乐?，人皆有之”。儀表是人的第一印象，常給人以類型化的傾向。儀表主要指：一個人的體型、長相、動作、風(fēng)度、服飾等。有人說美貌是一張?zhí)厥馔ㄐ凶C，美是一種誘惑、一種吸引。
2）性格吸引。這是一個人的內(nèi)在美，主要指一個人的處事態(tài)度和行為模式，比如是直率或拘謹(jǐn)，是坦誠或虛偽，是勇敢或怯懦，是智勇雙全或輕舉妄動等等。
3）才智吸引。主要指一個人的智慧、能力、學(xué)識等。一個人的學(xué)識高低，常表現(xiàn)在他的言談舉止上，以及處理難題方面是否有能力，是否可信等。
以上三方面是相輔相承的互補(bǔ)關(guān)系，比如一個長相和衣著都很漂亮的人卻開口罵人、出口傷人，顯得粗俗無知，他將失去外表的吸引力而被人厭惡。有人說：“我很丑，但很溫柔”，這就是性格彌補(bǔ)了長相，內(nèi)在美彌補(bǔ)了形象的不足。
在現(xiàn)實(shí)生活中，具備三種吸引力的人不多，也許周恩來算是一個比較完美的人。但決不能因?yàn)槿巳硕疾煌昝?，所以就放棄完善自己。 ?/p>
2、保持魅力：人際吸引的層面和分寸
在人際交往中，人際吸引的類型也是多種多樣的，你的吸引力達(dá)到了哪個層面，或如何把握吸引之分寸是不可忽視的。
1）表面吸引。單方的或雙方的一種淺薄的暫時的吸引，它有待于去繼續(xù)發(fā)現(xiàn)對方的‘‘美”，方可贏得持久的友情，但有時也出于來自某種壓力或需要而表現(xiàn)出來的表面吸引，如上下級之間、’同床異夢’的夫妻之間、師生之間等均可能由于無法解脫的關(guān)系而表現(xiàn)出表面接近。
2）單一吸引。單一喜愛，如追星族(影星、歌星、體育明星、文學(xué)家、科學(xué)家、模范人物等)均為單一的喜愛或崇拜，愛情生活中的單相思也是典型的單一喜愛。
3）相互吸引。雙方都被對方所吸引，因此都有交往的愿望。不論在同性或異性之間，這種相互吸引是交往的最好開端和基礎(chǔ)。有了這種基礎(chǔ)，更容易產(chǎn)生“情人眼里出西施”，激起更深的愛的發(fā)現(xiàn)。
4）距離吸引。距離也會成為相互吸引的因素：俗話說，“遠(yuǎn)親不如近鄰”，這就是距離近比距離遠(yuǎn)的吸引力大，交往方便；在夫妻之間，也有“久別如新婚”之說，這些都是距離而激起的吸引力。；但是人與人之間不可毫無距離，‘不論是朋友或夫妻之間，過度透明都會有“物極必反”的可能，每個人都有自己獨(dú)立的人格，因此就應(yīng)有自己的個人秘密。適當(dāng)?shù)碾鼥V會產(chǎn)生“距離美”，這就是適度把握吸引力的訣竅。
以上四種類型也就是人際吸引所不同的層面和分寸，它們都可能發(fā)生在同情、崇拜、友情、愛情的相互吸引中。
要維系人與人之間的長久吸引，主要是要有內(nèi)在美，即人格魅力。它包括一個人的性格、才智、人品、修養(yǎng)等等。如果一個人有一張美麗的面孔，再加上善良和智慧，那么他(或她)將永具魅力。反之，如果一個人有一張美麗的面孔，加上一顆狠毒的心，最后連她(或他)的面孔也將令人厭惡。
人際吸引關(guān)系著一個人的交友模式，通常的交友模式有：酒肉型朋友、保護(hù)型朋友、引薦型朋友、信息型朋友、共振型朋友、互補(bǔ)型朋友、鼓勵型朋友、爭論型朋友、忘年型朋友、異性型朋友、故友等等。人與人之間之所以能成為朋友，必有相互吸引、互惠互利之處，否則就不可能成為朋友。
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