三株口服液
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：三株
目錄 |
劑 型
：瓶裝
規(guī) 格
：250ml
成 份
：【原料與配料】水、大豆胚芽、雙歧桿菌、嗜酸乳桿菌、DL菌。
用法用量
：
引用方法和引用量
將本品搖勻，開(kāi)啟瓶蓋后到入杯中直接引用。一次-100ml，一日-3次。（開(kāi)啟瓶蓋后，請(qǐng)冰箱冷藏保存）
產(chǎn)品性能
本品系采用生物工程技術(shù),經(jīng)雙歧桿菌、嗜酸乳桿菌、DL菌聯(lián)合發(fā)酵制成。本品酸甜可口，引用本品有益于保持腸道健康
產(chǎn)品補(bǔ)充說(shuō)明
三株口服液使用說(shuō)明書
本品系采用生物工程技術(shù),經(jīng)雙歧桿菌、嗜酸乳桿菌、DL菌聯(lián)合發(fā)酵制成。本品酸甜可口，引用本品有益于保持腸道健康。
【原料與配料】水、大豆胚芽、雙歧桿菌、嗜酸乳桿菌、DL菌。
【引用方法和引用量】將本品搖勻，開(kāi)啟瓶蓋后到入杯中直接引用。一次-100ml，一日-3次。（開(kāi)啟瓶蓋后，請(qǐng)冰箱冷藏保存）
【注意事項(xiàng)】對(duì)異性蛋白過(guò)敏者慎用。
【保 質(zhì) 期】二年
三株口服液是濟(jì)南三株藥業(yè)有限公司的起家產(chǎn)品，也是迄今為止的看家產(chǎn)品。當(dāng)初一萬(wàn)元買來(lái)的轉(zhuǎn)讓配方，如今已創(chuàng)造了上百億元的銷售收入。在三株進(jìn)入市場(chǎng)的前前后后，與三株相類似的保健藥品比較知名的就有十多個(gè)品牌，但沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品像三株口服液一樣在短短幾年內(nèi)創(chuàng)造出不可思議的銷售奇跡。1994年株口服液實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)，銷售收入首次超億元。1995年銷售收入33．5億元。1996年銷售收入80．6億元。1997年株的目標(biāo)是保2O0億，爭(zhēng)26O億，沖刺300億。
分析三株的成功經(jīng)驗(yàn)，我們可以發(fā)現(xiàn)至少在三個(gè)面，其創(chuàng)造性的工作奠定了三株的奇跡：
一．在除西藏以外的大陸地區(qū)，三株構(gòu)建了不僅是象征性覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，在一個(gè)城市或鄉(xiāng)村，三株的宣傳品基本上進(jìn)入了每一個(gè)家庭，總?cè)丝诘母采w率能保持在96%以上。三株的銷售人員并不是單純的產(chǎn)品搬運(yùn)、押送人員，將產(chǎn)品移交到經(jīng)銷商，然后再催款。三株的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)本身就有銷售功能，同時(shí)，還具有明確的宣傳廣告功能。三株公司最基層的組織——工作站，實(shí)際就是一個(gè)宣傳站，主要任務(wù)就是派送報(bào)紙并負(fù)責(zé)報(bào)紙的有效覆蓋率。
二．三株?duì)I銷網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定讓其他民營(yíng)企業(yè)家眼紅，三株雖不能制止人員的流動(dòng)，但人員流動(dòng)絕對(duì)不會(huì)對(duì)三株產(chǎn)生傷害。在三株公司，即使較高層次的人員離去，也不會(huì)危及三株的膨脹期，在三株公司內(nèi)部晉升之路較為暢通，也比較明確，進(jìn)入三株公司后業(yè)績(jī)突出者二、三年就能進(jìn)人中級(jí)領(lǐng)導(dǎo)層。更主要方面，三株公司建立起了較為完善的制約、監(jiān)督機(jī)制，不僅有正常、明確的評(píng)價(jià)、考核制度，財(cái)務(wù)監(jiān)督機(jī)制，還通過(guò)設(shè)立檢查大隊(duì)這一特殊的機(jī)構(gòu)使各級(jí)負(fù)責(zé)人在使用委讓權(quán)力的同時(shí)受到嚴(yán)密的監(jiān)控，從而杜絕了民營(yíng)企業(yè)通常會(huì)有的內(nèi)部混亂局面。
三．廣告宣傳對(duì)三棟口服液這樣的保健品銷售來(lái)講起著至關(guān)重要的影響作用。三株公司在賦予營(yíng)銷隊(duì)伍宣傳功能的同時(shí)，創(chuàng)造性地選擇了幾種特別有效的廣告形式，這些廣告形式雖然費(fèi)事但投入費(fèi)用低，更重要的是對(duì)絕大多數(shù)家庭都能產(chǎn)生切實(shí)有效的影響力，義診、報(bào)紙投遞、電視專題片被三株人看作三大廣告法寶。這三種廣告形式雖然不是三株首創(chuàng)。但確實(shí)被三株人發(fā)揮得淋漓盡致、登峰造極，令眾多模仿廠家望洋興嘆。
三株?duì)I銷公司的組織框架：
營(yíng)銷公司設(shè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、人事部、終端部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部。
總經(jīng)理——主持全面工作，側(cè)重外聯(lián)、檢查大隊(duì)、廣告。
副總經(jīng)理——負(fù)責(zé)公司的日常工作。
人事部——主要由負(fù)責(zé)人員管理的人事部門、檢查大隊(duì)組成。
終端部(企劃部)——負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告宣傳整體的企劃，審批具體的廣告宣傳方案。廣告部作為具體的廣告運(yùn)作部門負(fù)責(zé)諸如專題片的拍攝等工作。
財(cái)務(wù)部——設(shè)財(cái)務(wù)科(貨款結(jié)算)、財(cái)務(wù)管理科(下屬各單位財(cái)務(wù)人員的管理、監(jiān)督)。
市場(chǎng)部——公司具體營(yíng)銷運(yùn)作單位。一般根據(jù)所轄地區(qū)又分若干部(如濟(jì)南分部及一個(gè)單列區(qū)。一部：負(fù)責(zé)市區(qū)；二部：郊區(qū)；三部：周圍五縣。王舍人單列：因此地有鋼廠、煉油廠、發(fā)電廠等效益較好企業(yè))；部以下所轄縣、區(qū)再設(shè)若干個(gè)辦事處；每個(gè)縣、區(qū)的辦事處下設(shè)若干個(gè)工作站負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或街道辦事處的宣傳。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)10件以上產(chǎn)品的批發(fā)。
辦事處只能負(fù)責(zé)10件以下產(chǎn)品的零售、報(bào)紙投遞宣傳，收集典型病例。作為基層經(jīng)銷單位，辦事處要詳細(xì)登記購(gòu)買者的情況，反饋給工作站，以此調(diào)整宣傳側(cè)重點(diǎn)。
工作站的主要任務(wù)就是報(bào)紙投遞、組織義診等宣傳工作。
三株公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的宣傳功能，主要體現(xiàn)在三個(gè)面：營(yíng)銷公司內(nèi)的企別部具有廣告宣傳策劃能力；營(yíng)銷公司、市場(chǎng)部、辦事處持續(xù)不斷地舉辦義診活動(dòng)；工作站實(shí)質(zhì)上是宣傳性質(zhì)。
三株公司的終端部除負(fù)責(zé)整體的營(yíng)銷企劃策劃和廣告宣傳外，還有眾多的二級(jí)企劃員分別負(fù)責(zé)單一媒介、形式的企劃工作，如報(bào)紙、活動(dòng)、電視專題片、市場(chǎng)調(diào)研等。同時(shí)三株在市場(chǎng)部、辦事處及工作站都設(shè)有企劃員和宣傳員，企劃員的工作內(nèi)容之一就是計(jì)劃本轄區(qū)內(nèi)的報(bào)紙如何派發(fā)，收集典型病例上報(bào)終端部。
義診及其他的促銷宣傳活動(dòng)也是三株?duì)I銷公司、市場(chǎng)部、辦事處經(jīng)常性的日常工作。在城市，根據(jù)季節(jié)幾乎每個(gè)月都舉行義診活動(dòng)、病人回訪、結(jié)合街道辦事處舉辦流行病常見(jiàn)病講座、病人聯(lián)誼會(huì)等。在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)以趕大集的形式開(kāi)展義診、現(xiàn)場(chǎng)咨詢等。如春季戰(zhàn)役中的春節(jié)送福、大地回春現(xiàn)場(chǎng)咨詢、紅三月大型義診活動(dòng)等等。
工作站作為三株?duì)I銷網(wǎng)絡(luò)中最基層的一級(jí)機(jī)構(gòu)，并不負(fù)責(zé)三株口服液的銷售，主要工作就是投遞報(bào)紙、組織義診等宣傳工作。工作站配有專職企劃員、宣傳員，專門調(diào)查轄區(qū)內(nèi)有多少居委會(huì)、自然村，有多少住家戶，一年中要確保報(bào)紙覆蓋若干次。企劃員要隨時(shí)搜集成功的病歷上報(bào)。
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