以色列梯瓦制藥集團(tuán)
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以色列梯瓦制藥集團(tuán)（TEVA）是全球著名的跨國(guó)制藥企業(yè)，致力于非專(zhuān)利藥品、專(zhuān)利品牌藥品和活性藥物成分的研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和推廣。TEVA 是全球排名前20位的制藥公司，也是世界上最大的仿制藥廠。梯瓦是TEVA的音譯。我們都知道，很多制藥巨頭都有自己的重磅炸彈性藥物，比如輝瑞的立普妥、葛蘭素史克的舒利迭、阿斯利康的信必可、賽諾菲安萬(wàn)特的波立維、拜耳的拜阿司匹林等等，但TEVA是沒(méi)有自己的重磅炸彈的，它是一個(gè)仿制性的巨頭，它很少自己的專(zhuān)利藥。
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公司發(fā)展歷史
梯瓦起家于20世紀(jì)初，當(dāng)時(shí)是一個(gè)用駱駝和毛驢在Palestine各地輸送藥品的公司。二戰(zhàn)期間一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，梯瓦成為當(dāng)?shù)刈钪饕乃幤饭┴浬讨弧?/p>
1948年以色利政府成立后，以色列的醫(yī)藥市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展，梯瓦開(kāi)始出口自己的產(chǎn)品。
1976年一舉并購(gòu)Assia和Zori兩個(gè)制藥公司后，梯瓦的實(shí)力得到質(zhì)的提高，并進(jìn)入其長(zhǎng)達(dá)30年的并購(gòu)時(shí)代，陸續(xù)收購(gòu)了多家制藥公司。
1986年梯瓦收購(gòu)了美國(guó)賓夕法尼亞州的仿制藥公司列蒙，2001年獲得了馬瑞恩的所有權(quán)。這兩次并購(gòu)是梯瓦發(fā)展史上的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，對(duì)其立足美國(guó)市場(chǎng)、在銷(xiāo)售生產(chǎn)等多方面起到舉足輕重的作用。
2004年，梯瓦斥資34億美元收購(gòu)Sicor，從而進(jìn)入生產(chǎn)仿制藥注射劑的生物仿制藥領(lǐng)域。2005年，以74億美元大手筆收購(gòu)Ivax，梯瓦成功躋身于世界第16大處方藥銷(xiāo)售制藥公司。2006年，TEVA全球銷(xiāo)售收入預(yù)計(jì)將超過(guò)80億美元，其中80%的銷(xiāo)售額來(lái)自北美和歐洲。2006年，美國(guó)梯瓦公司（Teva Pharm Usa）是全美國(guó)處方量最多的公司，多達(dá)4.22億張，占美國(guó)處方量的比重已超過(guò)10%，遠(yuǎn)高于第2位的輝瑞公司。在未來(lái)7年內(nèi)，市場(chǎng)銷(xiāo)售額共計(jì)達(dá)1000億美元的藥品面臨專(zhuān)利到期的問(wèn)題，梯瓦在2007年和2008年有70～80個(gè)新仿制藥問(wèn)世。
2011年，梯瓦制藥工業(yè)有限公司以4.6億美元現(xiàn)金收購(gòu)了日本第三大仿制藥商大洋藥品工業(yè)有限公司(Taiyo Pharmaceutical Industry Co)57%的股份。同時(shí)梯瓦表示正在尋求亞洲的收購(gòu)機(jī)會(huì)，以提高銷(xiāo)量、擴(kuò)張產(chǎn)品線(xiàn)。梯瓦制藥CFO Eyal Desheh表示：未來(lái)仿制藥行業(yè)大部分的增長(zhǎng)將發(fā)生在亞洲，因?yàn)閬喼奕丝诒姸啵袌?chǎng)廣闊。收購(gòu)的最關(guān)鍵是非常本土化的業(yè)務(wù)。除了亞洲，巴西也是一個(gè)潛在的主要收購(gòu)目標(biāo)市場(chǎng)。
TEVA在中國(guó)成功的故事
從耶路撒冷到美國(guó)，世界知名仿制藥企業(yè)以色列梯瓦公司一路攻克歐洲、拉美、非洲市場(chǎng)，所向披靡。最后，它把目光瞄向了中國(guó)——在這個(gè)仿制藥大國(guó)，它的傳奇故事能否重演？我們似乎能從KBN“藍(lán)盒”阿莫西林上找到故事與線(xiàn)索。
早在上世紀(jì)90年代，梯瓦就瞄準(zhǔn)了中國(guó)市場(chǎng)，但是他們需要一個(gè)價(jià)值觀相近、高度重視產(chǎn)品品質(zhì)的合作伙伴。直到2005年下半年，梯瓦通過(guò)全資收購(gòu)美國(guó)愛(ài)華克斯公司，得到貝克諾頓50%的股權(quán)。隨即，梯瓦對(duì)昆明貝克諾頓制藥（KBN）進(jìn)行“依葫蘆畫(huà)瓢”式的改造，借鑒梯瓦運(yùn)營(yíng)體制，引進(jìn)梯瓦技術(shù)與人才，使用梯瓦的質(zhì)量控制體系……
得益于這種“嫁接”，昆明貝克諾頓快速成長(zhǎng)為中國(guó)仿制藥企業(yè)新秀，拳頭產(chǎn)品KBN“藍(lán)盒”阿莫西林年銷(xiāo)售量過(guò)億。
短短8年時(shí)間，KBN的產(chǎn)品不但為梯瓦的股東們創(chuàng)造了良好的收益，更是使“普及全球醫(yī)藥成就”這一價(jià)值觀，得到充分而豐滿(mǎn)的體現(xiàn)：通過(guò)KBN，梯瓦的高品質(zhì)產(chǎn)品，獲得了巨大的銷(xiāo)量，讓中國(guó)老百姓享受到了國(guó)際品質(zhì)的產(chǎn)品。
仿制藥王國(guó)的角逐
全球仿制藥市場(chǎng)在經(jīng)歷了20世紀(jì)最后20年的發(fā)展之后，競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始變得愈加激烈，由此梯瓦制藥需要進(jìn)一步的收購(gòu)來(lái)捍衛(wèi)其領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。就在馬科夫剛剛接過(guò)企業(yè)的帥印之時(shí)，梯瓦制藥以9700萬(wàn)美元的代價(jià)收購(gòu)了德國(guó)拜耳公司位于法國(guó)的仿制藥業(yè)務(wù)，由此加大了其在法國(guó)市場(chǎng)上一決高下的勝機(jī)。更大規(guī)模的收購(gòu)行動(dòng)發(fā)生在下一年：2003年，梯瓦制藥出手34億美元，以現(xiàn)金和換股的方式收購(gòu)了美國(guó)Sicor公司。Sicor公司擁有一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先的注射劑仿制藥開(kāi)發(fā)平臺(tái)，同時(shí)在原料藥和生物仿制藥方面同樣占有優(yōu)勢(shì)。通過(guò)數(shù)十億美元的超大規(guī)模企業(yè)收購(gòu)，梯瓦制藥意欲繼續(xù)領(lǐng)軍整個(gè)全球仿制藥市場(chǎng)。
仿制藥產(chǎn)品價(jià)廉物美的特性使得更多的投資家們看好這個(gè)產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展，印度企業(yè)大量涌入，甚至那些歷來(lái)自詡創(chuàng)新的專(zhuān)利藥開(kāi)發(fā)企業(yè)也開(kāi)始涉足其中。
2005年，諾華公司高調(diào)宣布重組其仿制藥業(yè)務(wù)，并將其命名為山德士，同時(shí)斥資80多億美元收購(gòu)德國(guó)赫素制藥和它在北美的子公司，一舉超越了梯瓦制藥成為全球仿制藥的新老大。
2005年8月，梯瓦制藥與美國(guó)安維世公司達(dá)成協(xié)議，以74億美元的報(bào)價(jià)收購(gòu)后者，由此重新回歸成為全球最大的仿制藥公司。新合并后的梯瓦制藥不僅能在美國(guó)市場(chǎng)上市300多種仿制藥物，更能夠?yàn)楣編?lái)財(cái)務(wù)成本方面的優(yōu)勢(shì)，并在合并后的兩年時(shí)間中成功削減2億美元左右成本，這不僅對(duì)于利潤(rùn)微薄的仿制藥企業(yè)具有非凡的意義，更為梯瓦制藥的下一次企業(yè)收購(gòu)埋下了伏筆。與此同時(shí)，安維世還將為梯瓦制藥帶來(lái)一系列的呼吸系統(tǒng)產(chǎn)品以及東歐、拉美等新興市場(chǎng)地區(qū)的經(jīng)營(yíng)渠道，其中包括了安維世原先在中國(guó)投資的昆明貝克諾頓制藥公司。
馬科夫于2007年正式退休，他的繼任者則是來(lái)自農(nóng)用化學(xué)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)Makhteshim Agan公司首席執(zhí)行官什洛莫?亞奈。亞奈曾經(jīng)是一名以色列的高級(jí)軍官，在軍中服役時(shí)間長(zhǎng)達(dá)30多年。亞奈退伍后進(jìn)入商界，最終被梯瓦制藥董事長(zhǎng)赫爾維茨看中，并成為了公司第三任首席執(zhí)行官。
從亞奈上任之后開(kāi)始，全球仿制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景變得更加地微妙：一方面大量原創(chuàng)藥物的專(zhuān)利紛紛到期為仿制藥發(fā)展帶來(lái)了重要機(jī)會(huì)，另一方面仿制藥市場(chǎng)的進(jìn)入門(mén)檻較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈，特別是更多的制藥巨頭開(kāi)始強(qiáng)化其仿制藥業(yè)務(wù)，尾隨當(dāng)年諾華公司走過(guò)的道路開(kāi)始角逐仿制藥市場(chǎng)，其中不乏輝瑞、葛蘭素史克或是賽諾菲－安萬(wàn)特這樣的傳統(tǒng)制藥巨頭。2008年6月，日本第一三共制藥收購(gòu)著名仿制藥企業(yè)印度蘭伯西制藥公司的多數(shù)股權(quán)，便是這一趨勢(shì)的最好注腳。
新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并不會(huì)嚇倒軍人出身的亞奈，梯瓦制藥需要擴(kuò)張的全新發(fā)展戰(zhàn)略，這一點(diǎn)公司的最高決策層洞若觀火。由此，在亞奈短短的3年首席執(zhí)行官生涯中，梯瓦制藥主動(dòng)出擊發(fā)起了兩次數(shù)十億美元的收購(gòu)計(jì)劃：2008年7月，梯瓦制藥以74億美元的代價(jià)以及承擔(dān)15億美元債務(wù)的承諾合并了當(dāng)時(shí)全球第三大仿制藥企業(yè)Barr公司，以及Barr公司在歐洲的分支企業(yè)普利瓦制藥。由于合并雙方的產(chǎn)品重疊度很低，加上Barr公司在婦科產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，使得合并后的新企業(yè)年銷(xiāo)售額突破百億美元，同時(shí)在美國(guó)市場(chǎng)上市的仿制藥產(chǎn)品也超過(guò)400個(gè)，遙遙領(lǐng)先于其它同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
另一起兼并案則發(fā)生于2010年的3月，經(jīng)過(guò)了角逐，梯瓦制藥最終擊敗了輝瑞公司，以近50億美元的報(bào)價(jià)收購(gòu)了德國(guó)老牌仿制藥企業(yè)通益制藥，這項(xiàng)交易鞏固了梯瓦制藥在德國(guó)乃至整個(gè)歐洲仿制藥市場(chǎng)上的地位，而這也是繼美國(guó)市場(chǎng)之后全球最重要的仿制藥市場(chǎng)。
屆時(shí)，梯瓦制藥將無(wú)可爭(zhēng)辯地躋身于全球制藥的前10強(qiáng)中。為了這一目標(biāo)，梯瓦制藥必須構(gòu)建一個(gè)更為主動(dòng)的全方2010年初，梯瓦制藥首席執(zhí)行官亞奈對(duì)外界公布了公司未來(lái)5年的發(fā)展戰(zhàn)略：梯瓦制藥將在未來(lái)的5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額倍增的計(jì)劃，到2015年其銷(xiāo)售收入將從2009年的140億美元增長(zhǎng)至310億美元。
當(dāng)梯瓦制藥收購(gòu)?fù)ㄒ婀緣m埃落定之后，梯瓦制藥不僅贏得了歐洲仿制藥市場(chǎng)的頭把交椅，同時(shí)也大幅度拉開(kāi)了它與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。
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